本次分享活动特邀学习设计师，讲师；原华为消费者BG大中华区人力资源部高级经理、华为CBG培训学院学习设计专家；原京东集团能力提升高级经理，原京东大学金牌讲师；原联想集团高级渠道业务经理。上海交通大学海外教育学院企业大学特聘讲师，中国石油党校/管理干部学院客座教授，AACTP-ICT国际认证培训师，美国认证协会国际培训师授权导师，英特尔全球优先级讲师，AMD渠道大学讲师，SOL中国世界咖啡主持人 付丛先生现场分享。

品睿教育张欢副校长、品睿校友会叶强会长等出席本次活动，品睿校友会创新创业专委会主任李琰主持本次活动。

华为“聚焦主航、横跨行业、跨越周期、抗住制裁”，在多年的销售实践中，以研发创新驱动发展模式，以客户需求拉动发展模式，成为国内互联网企业巨头，其营销能力锻造备受各行业关注。

本次分享活动中，分享嘉宾付老师以“华为 营销能力锻造”为主题，围绕“营销理念、营销组织、营销方法、营销激励”等板块，详细分享了华为企业的营销体系从何而来及如何巩固。

为参会人员及其所在企业锻造能打仗、打硬仗、打胜仗的销售团队，以及提升销售团队战斗力等提供了方法与工具的借鉴。

在营销理念上，付老师分享了华为两个营销关键点：以客户为中心、一线呼唤炮火。其以华为非洲发电机销售等实战案例分析， 展示了构建以客户为中心的作战体系的重要性。

在营销组织上，付老师从华为的作战和赋能、双分级、双考核等方面详细剖析了华为的营销组织构成，从多岗位协同完成销售过程，业绩平分等方面分析华为是如何摆脱对人才、资金、技术的依赖。

在营销方法上，华为以“打粮食”与“增强土地肥力”为导向，牵引各组织。付老师具体从客户经理九招制胜、客户/产品“一五一”工程、产品线“五环十四招”等方面讲述了华为的营销方法。

以参观华为公司为例，从填写客户电子流为例至参观完毕后续服务，小至上餐细节，均采用标准化流程，给予客户体验感。

最后，付老师分享了华为采用“均匀承压——矩阵式的指标管理”，“差异化策略和分灶吃饭”等营销激励举措。